Los deportistas son ídolos de grandes y chicos. Por esa razón, son fichados por diferentes empresas privadas para ser la imagen de sus campañas. Descubre cuáles son las ventajas que genera la publicidad deportiva.
La publicidad deportiva es una rama del marketing que tiene como objetivo promocionar productos o servicios usando el deporte como principal elemento. De hecho, según The Business Research Company, el mercado deportivo global superará los USD 614 mil millones en 2022.
Por esta razón, cada vez son más las empresas privadas que deciden trabajar con atletas para impulsar sus niveles de comercialización. Sin embargo, también existen influencers que pueden ayudar a alcanzar este objetivo. Entonces, ¿cuáles son los motivos para elegir a un deportista para desarrollar las campañas de marketing deportivo?
Publicidad deportiva: Ventajas de trabajar con un deportista
Exposición a corto plazo
Una de las principales razones de trabajar campañas de marketing con atletas es que permite ganar visibilidad. De esta forma, la marca podrá situarse en la mente de los consumidores. Sin embargo, es preciso aclarar que la velocidad de posicionamiento dependerá del reconocimiento de la figura deportiva y la cantidad de seguidores que posea en redes sociales. Por ello, también es importante que el patrocinado comparta los valores de la marca para obtener los resultados esperados.
Permite ganar notoriedad
Bajo la misma línea, trabajar con un deportista posibilita que la marca se convierta en un foco de atención. Eso se puede dar, por ejemplo, cuando un atleta usa la indumentaria de una marca durante la competencia (lo vemos en el calzado deportivo de los futbolistas por ejemplo). Sin embargo, para que la campaña de publicidad deportiva sea catalogada como exitosa, la figura debe estar relacionada al target de la marca y a sus intereses.
Incrementa las ventas
Si los patrocinados tienen una gran legión de admiradores, la empresa tendrá mayores probabilidades de incrementar sus niveles de comercialización. Por ejemplo, si en un comercial de producto aparece el deportista que admiran, los fanáticos preferirán solicitarlo con la empresa que lo patrocina en lugar de adquirirlo con la competencia. Esta relación atleta – sponsor perdurará en la mente del público durante mucho tiempo, incluso cuando la relación contractual se termina.
Representación de la marca con valores deportivos
A través de una estrategia de publicidad deportiva, la marca puede construir una imagen corporativa de confianza. Para ello, la campaña debe ser capaz de reflejar la cultura empresarial, como la entrega, el compromiso, la perseverancia, la cooperación, el respeto, entre otros.
Fidelización de marca
Si los fanáticos vinculan adecuadamente el nombre del atleta con una marca, esta última podrá incrementar sus niveles de engagement. De hecho, un informe del instituto de marketing deportivo Johan Cryuff señala que los post en Instagram de los deportistas generan un 63 % más compromiso que cualquier otro tipo de formato en redes sociales.
Buen retorno de inversión
El retorno de inversión (ROI) es uno de los principales indicativos que utilizan las marcas para elegir sus estrategias comerciales. Por ello, emplear deportistas puede generar enormes réditos para las empresas. Según datos del Instituto Johan Cruyff, el 95% de deportistas con más de 5 millones de seguidores en Instagram fue portavoz de causas sociales en 2020. Esto generó un valor de USD 314 millones en medios de comunicación y se proyecta un crecimiento de USD 1,200 millones para el 2023.
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