El Marketing Deportivo ayuda a las empresas a posicionar su marca en Internet y redes sociales mediante acciones vinculadas al deporte.
El deporte es una pasión que mueve a millones de personas en todo el mundo. Solo el fútbol tiene una legión de 4 mil millones de seguidores, más de la mitad de la población mundial. Por ello, no resulta difícil de entender por qué muchas empresas ven en el deporte una pieza importante de sus estrategias comerciales.
De hecho, solo en España en la temporada 2020-2021 La Liga generó 104,2 millones de euros en patrocinio deportivo, casi 13 % más que en la temporada anterior.
Y es que el deporte tiene la capacidad de conectar con el público y transmitir los valores de una marca de manera natural y efectiva. Todo esto forma parte del Marketing Deportivo. Pero ¿en qué consiste realmente? En este artículo te diremos su concepto, sus beneficios y cómo elaborar un plan de marketing deportivo.
¿Qué es el Marketing Deportivo?
El Marketing Deportivo es el conjunto de estrategias y técnicas que incorporan la pasión, la emoción y la ilusión al marketing actual, tanto al estratégico como al táctico, a través de una o varias plataformas considerando el componente deportivo.
Permite a las marcas, por medio de la creatividad e innovación, entregar contenidos auténticos y ofrecer experiencias únicas a los consumidores. Además, les ayuda a vincularse estrechamente con un evento deportivo en particular y ser reconocidas, tanto por su target y por su público no objetivo, en todos los ámbitos de la sociedad.
Beneficios de implementar Marketing Deportivo
Entre los principales beneficios del Marketing Deportivo, podemos mencionar a los siguientes:
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Genera conciencia de marca
La asociación entre una marca y un equipo deportivo o deportista calificado genera awareness (conciencia de marca). Esto sucede por la gran cantidad de admiradores que puede poseer un equipo deportivo o el/la atleta.
Por ejemplo, según datos de Conmebol, Alianza Lima tiene una hinchada compuesta por más de 12 millones de personas. Entonces, si una marca se convierte en sponsor de dicho club o desarrolla una campaña publicitaria alrededor del equipo, recibirá la atención de su público. De esta manera, la empresa podrá aumentar su notoriedad en el mercado y situarse por encima de la competencia.
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Genera credibilidad en los seguidores
El Marketing Deportivo ayuda a las entidades a generar credibilidad. Para ello es necesario idear un plan que permita mejorar la imagen de la marca ante los hinchas. Pablo Rohde, ex director de Marketing de Fox Sports & ESPN y ex jefe de Marketing de Racing Club y Boca Juniors, durante una charla organizada por Toque Fino, contó que resaltar los logros de la entidad, buscar apoyo de figuras cercanas y contactar a sponsors afines a la marca le permitió al club de Avellaneda a maximizar sus ingresos y captar socios. Así, de diciembre de 2008 a junio de 2011, pasaron de 8 mil a 42 mil socios.
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Incrementa el compromiso de marca
Si una empresa logra vincular los intereses de su público con sus estrategias comerciales, podrá incrementar los niveles en engagement. Para ello, es necesario que identifiquen las necesidades e intereses del consumidor. Esto incluye los equipos de su preferencia, eventos y qué tipo de implementos deportivos utilizan.
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Incrementa las ventas
Alinear estratégicamente una marca con el deporte puede incrementar -de forma considerable- los ingresos económicos de una organización. Esta situación se ha visto reforzada debido a la pandemia. Según información de la Federación Peruana de Fútbol (FPF), difundida por el diario El Comercio, las entradas para el partido Perú vs Chile por Eliminatorias se agotaron en tiempo récord.
Tipos de Marketing Deportivo:
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Marketing Deportivo de eventos deportivos
Consiste en dar visibilidad a una marca a través del patrocinio en eventos deportivos. Es uno de los más efectivos —y más frecuentes— dentro de esta vertiente del marketing. Por ejemplo, según información de la FIFA, el Mundial de Rusia 2018 tuvo más de 3,572 millones de espectadores. Es por ello que las marcas más importantes del mundo deciden promocionar sus productos en esta clase de acontecimientos deportivos.
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Marketing del deporte
Este tipo de Marketing Deportivo promueve el deporte como un estilo de vida. Para ello, las empresas gestionan actividades que demuestran la importancia de incorporar hábitos saludables en nuestra rutina. Estos pueden ser el consumo de alimentos saludables, actividades físicas regulares, entre otros.
Un ejemplo de marketing del deporte se da en las maratones, como las que suelen realizar las empresas Entel y adidas. Esta clase de eventos mejora la imagen corporativa de la marca y estrecha el vínculo con los clientes.
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Marketing de artículos deportivos
Empleado por las empresas que operan en el sector deportivo. Busca promover la compra de artículos relacionados con la actividad física o mercadotecnia de equipos deportivos. Puede tratarse de ropa deportiva, suplementos nutricionales o equipos de entrenamiento.
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Marketing de asociaciones deportivas y deportistas
La asociación con deportistas de élite o equipos deportivos puede expandir el alcance comercial de la marca. Desde el punto de vista del deportista, este patrocinio le ayuda a posicionarse en el sector. Por ello, es recomendable tener una visión a futuro al momento de elegir un patrocinado.
Toque Fino, agencia de Marketing Deportivo líder en Perú, tiene entre su cartera de talentos a jóvenes deportistas nacionales, quienes se proyectan como las próximas estrellas en sus respectivas disciplinas. Entre ellas, podemos destacar a Percy Liza (jugador de Sporting Cristal), Matías Succar (futbolista del Teplice de República Checa) y Aixa Vigil (seleccionada nacional de vóley).
Cómo elaborar un plan de Marketing Deportivo
Para empezar, es necesario responder qué es un plan de Marketing Deportivo. Se trata de un documento que recopila todos los estudios de mercado que ha realizado la empresa para saber si su producto o servicio tendrá éxito. Asimismo, contiene los objetivos que busca alcanzar, las estrategias que se aplicarán y la planificación para llevarlas a cabo.
En síntesis, es la base sobre la que se estructuran las acciones de Marketing Deportivo. Para desarrollar un plan eficiente se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
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Analiza el mercado
La primera etapa en todo plan de Marketing Deportivo es la investigación. Para ello, se recomienda iniciar con un análisis interno, donde la empresa tiene que evaluar cuál será el presupuesto a destinar en sus acciones de marketing y qué actores estarán vinculados para poder realizarlos.
Además, es preciso realizar un estudio de la industria deportiva. Esto ayudará a encontrar la colaboración más adecuada para los fines de la empresa.
Un punto importante a tomar en cuenta es que el más popular no necesariamente será el más conveniente. Es decir, que el deportista top o evento masivo no siempre se adecuará a lo que busca una empresa. Por ejemplo, si quieres dar a conocer un nuevo diseño de chimpunes, lo mejor es hacerlo en un evento vinculado netamente al fútbol y no en el SuperBowl, a pesar de que millones de personas en el mundo lo puedan ver.
Por último, el análisis de mercado debe estipular el papel de la competencia. Esto permitirá hallar puntos de mejora y desarrollar estrategias comerciales más efectivas.
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Trazar los objetivos
Una vez culminada la investigación, es momento de fijar los objetivos que la empresa pretende lograr. Los más comunes en el Marketing Deportivo son los siguientes:
- Obtener una ventaja competitiva.
- Incrementar la rentabilidad del negocio.
- Incrementar las ventas del negocio.
- Expandir la visibilidad comercial.
- Mejorar el compromiso de marca.
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Comprender las necesidades de la audiencia
Antes de emprender el desarrollo de las estrategias es fundamental que la empresa comprenda cuáles son las necesidades de su audiencia. Para ello, se recomienda encontrar una relación entre los servicios ofertados y el deporte.
Para las empresas que se dedican al sector deportivo, esta conexión puede ser evidente. Pero para aquellas que operan en otros rubros, puede ser más complicado. Sin embargo, es posible.
Por ejemplo, una institución educativa que busca estrechar los lazos con sus estudiantes. A través de actividades de Marketing Deportivo, puede mejorar el compromiso de sus actores educativos y —a su vez— expandir su alcance comercial.
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Diseñar la estrategia de Marketing Deportivo
Para desarrollar una estrategia sólida es necesario que la propuesta ofrezca algo que no se haya ofrecido anteriormente. Si la empresa es nueva en el mercado es importante planificar acciones que sean capaces de generar impacto.
Por otro lado, se recomienda segmentar a la audiencia para diseñar tácticas que vayan acorde con sus expectativas. Para ello, se debe tener en cuenta el presupuesto fijado inicialmente, los plazos y los recursos que se necesitarán para su implementación.
Después de aplicar las estrategias es indispensable realizar un seguimiento de las mismas. Así se podrá determinar cuáles son las más eficaces y realizar ajustes sobre aquellas que no generaron los resultados esperados. Esto no solo servirá durante la ejecución del proyecto, sino que puede ser una base para el desarrollo de futuras tácticas comerciales.
Características de una agencia de Marketing Deportivo
Las agencias de Marketing Deportivo tienen un papel definido en el escenario deportivo: buscan ofrecer servicios de consultoría y apoyo a las empresas que desean emplear el deporte como herramienta de comunicación para mejorar su posicionamiento y sus ventas. Entre las principales características que poseen se encuentran:
Creatividad
Una buena agencia de Marketing Deportivo debe estar en la capacidad de organizar eventos y activaciones BTL originales y creativas. En un mundo altamente competitivo, generar un acontecimiento diferente y disruptivo relacionado al mundo del deporte, le permitirá a las marcas posicionarse en la mente del hincha y entablar una relación estrecha.
Buena comunicación
Una de las características principales de una agencia de Marketing Deportivo es la comunicación. Sin embargo, no se trata solo de responder con rapidez las dudas o mensajes de las empresas o fanáticos, sino también mostrar interés en ellos. Esto es fundamental, pues permitirá conocer cuáles son los objetivos que desea alcanzar una marca con una activación o evento y qué esperan con el trabajo, para que eso pueda plasmarse en un plan preciso y creativo.
Experiencia
La experiencia es otro factor importante en una agencia dedicada a los deportes. Toque Fino, por ejemplo, tiene 13 años en la industria del sport marketing realizando acciones en el beneficio del deporte nacional y las marcas. Eso les ha permitido trabajar con grandes empresas, con clubes de fútbol, federaciones deportivas, entre otros; ampliando así su cartera de servicios. Solo eso lo puede hacer un grupo humano que conoce el sector.
Adaptabilidad
La pandemia por la COVID-19 modificó la manera de hacer marketing. Una buena agencia está en la capacidad de adaptarse a los constantes cambios que se puedan presentar en el mercado y brindar un servicio mejorado a través de la adopción de nuevas tecnologías. Hoy en día, si una agencia no trabaja las redes sociales y no implementa softwares que simplifiquen el trabajo de investigación, no logrará posicionarse sobre su competencia.
Ejemplos de Marketing Deportivo en Perú
Una medalla para mamá
En 2017 se lanzó la emotiva campaña #UnaMedallaParaMamá, como parte de las celebraciones por el Día de la Madre.
La estrategia contó con la participación de los atletas Andy Martínez y Ángela Leyva (deportista de Toque Fino) y sus respectivas progenitoras. En el clip, ellas relataban los sacrificios que tuvieron que realizar para que sus hijos lograran sus objetivos.
Activación para Aspirina
Previo al partido Perú vs Chile por las Eliminatorias Qatar 2022, Toque Fino organizó un divertido encuentro con los fanáticos de la selección nacional. El objetivo era promocionar la nueva fórmula de Bayer, Aspirina Ultra.
En los exteriores del Estadio Nacional se instaló una atracción que consistía en un balón situado a 2.5 metros del suelo. Si los hinchas lograban alcanzar la pelota con su cabeza recibían artículos promocionales de la marca.
Es así como, bajo el concepto de aliviar el dolor, los asistentes pudieron simular ser jugadores profesionales y ganar diversos premios.
2do Campeonato ICPNA
Toque Fino fue la agencia de Marketing Deportivo elegida para la realización de la 2º Copa ICPNA, evento deportivo que reunió a más de 1300 alumnos de todas sus sedes.
El campeonato se realizó a finales de 2019 y estuvo conformado por ocho equipos —entre femeninos y masculinos—. Este tipo de actividad tuvo como objetivo conectar a la población estudiantil y potenciar su compromiso con la institución.
Preguntas De Miércoles
Se trató de una secuencia especial llamada Preguntas DM que se transmitió por las redes sociales de Toque Fino. En ella, diferentes profesionales del mundo deportivo respondieron algunas preguntas sobre su vida personal y profesional.
La dinámica era sencilla pero altamente creativa. Los entrevistados se sentaban dándole la espalda a una pantalla verde y pedían ser “situados” en alguna locación de su preferencia. Sus respuestas fueron acompañadas de imágenes y gifs graciosos, amenizando la información que daban.
Preguntas DM contó con la participación de los especialistas deportivos Michael Succar, Diego Rebagliati y Milena Merino.
Toque Fino es una agencia especializada en Marketing Deportivo en Perú. Ofrecemos servicios a empresas públicas y privadas que buscan desarrollar un proyecto deportivo de manera eficiente. Conoce más visitando nuestro sitio web.
Toque Fino a la vanguardia del periodismo y marketing deportivo mundial.
